很多，所以订价也会一些。样品却是直接包
在研发费里的。其实
这十台样品，是真的很亏。但当初客
说的前景非常好，还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的。“不行哦。我们和客
签了保密协议的。也不能我们自己生产和售卖的，甚至不能把资产
漏给其他同类客呢。”朱星宇提醒他。郭总想了想，“我再去打听一下，看看这十台机他们是不是真的卖掉了。”
其实这小半年里郭总和朱星宇也接了快十个项目，可惜的是，把他们快累死了，也没赚到钱。因为样品
去后，客一个批量单
也没有下来搞生产。这意味着，这些项目基本都死掉了。这么多项目，全
白
了，简直无法忍受。朱星宇很不开心，连续搞了这么多项目，居然一个后续生产单都没有。等于他一连忙了小半年，都白了。“我已经去过两次了，平时也多有电话
。”郭总叹气，这样的客，他也
了很大的
力在跟，这样的结果，想想他都生气。“对，如果他们自己推广不
去的话，我们自己，总可以吧？”程秋华又说。因为生产线要是经常不加班，时不时放假，工人会走掉很多的。现在已经损失了好几个老员工了。大家怕继续有人走，只能多接些这样的单
。不赚钱也要搞生产，得让工厂看上去比较繁荣，维持生产。让工人有活。十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂，功能
大，十台又是整机，是可以直接给终端客使用的。搞不好客卖掉这十台机，都能赚一笔呢。不说大赚，他们至少可以把前期投
全收回来，还有些盈余。“好生气啊。这样的客
，以后不接了。”所有的人都忙活起来了。可是两个月过去了，依旧没有什么起
。其他人也不得不赞同：“就是。原以为搞个复杂的，总能多赚
的。哪里想到这个客后劲如此不足呢？”“但是，我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然，不都是白
的了啊。搞一个产品来多不容易啊。就这样放弃，实在是太可惜了。”程秋华说。“大不了，我们把他们前期付给我们的钱全
还给他们呗。而且他们还拿了我们的研发资料和样品呢，他们是占了便宜的啊。”涂菲菲也颇为赞程秋华的说法。波也经常从庄
上回来跑这边的业务。方博洋不得不一个月去两趟庄上
事了。这次的样品，客
要了十台。一般情况下，样品都只两三台的，甚至就一个的。可是客要求十台，当时就了十台给他们。“其实下次有这样的整机产品，我们应当可以自己去推广的。”程秋华提议。
“也有可能。下次不要同意
这么多样品了，要么就让他们下一百台，我们个正经的小批量给他们。了这十台，我们库存的材料都一大堆呢。”朱星宇也说。简书枚就说：“郭总，你能不能和客
谈谈，我们自己生产这个产品，自己去推广呢？”现在工厂的生产主要是靠几个老客
在撑着，其中还有朱星宇设计主导的两个项目，但是这些生产单，都是大批量，每个单都比较小。而实际上，工厂就是靠大批量生产才赚钱的。简书枚说：“是不是因为我们样品
的太多了。”涂菲菲说：“是不是再去客
那边多跑跑，看看到底是怎么回事啊？当初的时候，他们也很积极的啊。”大批量的生产，工人很轻松的，而且是
熟了的产品，都不需要有人来专门，工人自己就可以搞好。又没什么不良品，就算有不良品，也很容易就修好了。不是哪家工厂，都愿意大批量的，特别是老客的，稳定的产品。“他们估计不会同意的，不过我会去试试的。尽量想办法把损失减少些吧。”郭总也颇为动心。
郭总也不开心，白
几个月，损失颇大。而且本
每个项目的研发费都不多，完全是赔了人工和时间在的这几个项目。特别是那个麻烦的项目，不止他们亏了，工厂也跟着吃了亏。简书枚也
不兴，因为有几个项目，把整个工厂都折腾的不行，特别是其中有一个还麻烦的，三翻五次的搞试产，好不容易成功了。客居然没反应了。其他的产品他还不太在意，这个产品说实话，大家付
的太多了。因为公司也是第一次这样的成品，把大家搞的人仰
翻的。那
每月都有一个单来的，批量又大，又好，是工厂最赚钱的活。但是为了弥补生产产能的不足，他们不得不接一些
本就不赚钱，还麻烦的生产单来维持工厂的运转。也包括了很多小批量的订单。小批量的订单，生产线上要频繁换线，损失不少时间，还一下
就完了，又得重新换生产产品。一天到晚，光是换线，就过去了，当然赚不到什么钱了。这个产品，大家都不想放弃。
他们总共就付了不到六万的研发费用，可是一台机如果卖一万元，就是十万了。对客
来说，他们不会亏什么，就算亏，也不大。比朱星宇他们损失小多了。“下次不要接这么复杂又要时间的项目了，如果没有生产单
，亏太大了。其他简单的，还勉能搞个平本，只是亏了人工。”结果，十台样品都
货了两个多月，却一儿后续反应也没有。这不太正常，要么就是终端客本就不喜
这个产品，甚至也不太需要。